比如我們看到的電腦、手機，高價只有在新品問世的時候才會有，一旦過時，價格就相當(dāng)?shù)土�，這些產(chǎn)品維持高利潤主要是靠不斷的升級換代來實現(xiàn)的.但是，天花吊頂不一樣，一個產(chǎn)品出來在裝飾性方面不斷推陳出新，在功能性方面很難像電子產(chǎn)品那樣不斷翻新，有一個相對穩(wěn)定的時期，為此，可以嘗試定制營銷。 什么是定制營銷呢？定制營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場細分到極限程度——把每一位顧客視為一個潛在的細分市場,并根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產(chǎn)品定制。美國著名營銷學(xué)者科特勒將定制營銷譽為21世紀市場營銷最新領(lǐng)域之一。 定制營銷要注意的幾個問題： 其一，定制化不是滿足每位消費者的每個細致的要求，而是把消費者引向符合他們需求的個性化產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品，然后企業(yè)根據(jù)個體的情況來生產(chǎn)、銷售、提供服務(wù)。這需要吊頂企業(yè)對市場有足夠的洞察力，通過盡可能多的市場樣本來做好市場調(diào)查。 其二，企業(yè)把自己做不了的、做不好、或者別的企業(yè)做得更好、更安全、更快捷的事交由別的企業(yè)去做，自己則將企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些有核心競爭優(yōu)勢的活動上，因為它能為企業(yè)贏得時間競爭優(yōu)勢。 其三，企業(yè)構(gòu)建敏捷、柔性的生產(chǎn)制造系統(tǒng)。吊頂企業(yè)的生產(chǎn)裝配線必須具備快速調(diào)整的能力，使企業(yè)的生產(chǎn)線具有更高的柔性和更強的加工變換能力，使生產(chǎn)系統(tǒng)能適應(yīng)不同品種、式樣的加工要求。 其四，在與消費者的各個接觸點，充分體現(xiàn)出以“你”為主、量身定制的思想。可以在互聯(lián)網(wǎng)上開辟個性訂單專區(qū)，增強互動性和溝通性，為消費者制造出DIY的良好感覺。 其五，能否在“零時間”內(nèi)——最短的時間或者最準確的時間點上供貨非常關(guān)鍵，它直接考驗消費者的耐心。