從2006年元旦到11月30日的330天時間里，蘇寧店面總數相比去年提高65%，城市總數提高44%，平均每2天開1家門店。蘇寧電器連鎖發展執行總裁蔣勇表示，蘇寧的高速發展離不開廣大供應商的支持，此次的“十天五夜”盛典就有500多蘇寧供應商做出“貢獻”。

    廠商聯手發力“收官戰”

    蔣勇表示，蘇寧的發展壯大史就是一部不斷加強廠商合作，整合資源，開創現代供應鏈下全新的廠商競合關系的歷史。蘇寧電器發展于廠商博弈最為復雜的時期,在供應商的鼎力支持下沖出重圍，經過16年甘苦與共的{HotTag}“愛情長跑”,如今成長為中國家電連鎖經營的領導企業。

    據悉，16年的“歷程”使蘇寧擁有了一大批國內外知名供應商的戰略聯盟，大規模定制包銷形式的全面推行保證了蘇寧的價格優勢，臨近歲末，海爾、長虹、奧普、老板、飛利浦、索愛、索尼、松下等300多家家電廠商首腦頻頻造訪，成就了歷史性的2000萬臺的采購大單。

    在此次“十天五夜”活動中，七大品類500供應商促銷力度是蘇寧“正常成交價”上的最高直降35%個點，提前準備了讓利達20億的商品投放市場。其中包括：10萬臺保薦獨銷的彩電；50萬臺特價空調；5萬臺買斷定制洗衣機；10萬臺彩板冰箱……各地物流基地的庫存數據直線上升。此外，蘇寧在產品銷售上也獲得了優先權，百余款新品的全球首銷地都選擇了蘇寧。在團購活動中，供應商也提供了最大額度的優惠：會員積分升值30%，活動當晚，購物滿10000元及以上者在成交價基礎上可享受與門店店長直降議價的待遇。

    售后信息無縫對接

    據了解，蘇寧與每家供應商一項重要的合作就是“信息化”，以實現與供應商的無縫鏈接。為此，蘇寧斥資上億元全力打造了連鎖經營的“IT神經網絡”，建立了功能強大的網鏈結構，使上下游供應商的信息系統、物流平臺、服務的全面對接成為現實，這將是蘇寧給戰略合作伙伴提供的有效提升競爭力的捷徑。

    在“十天五夜”活動中，目前與蘇寧實現BTOB系統對接的廠家已超過總數的80%，充分實現物流配送一步到位、信息反饋準確到位、服務維修及時到位三個“到位”，極大地提高了供應鏈的運營效率。

    六萬鐵軍專業服務

    為了服務好這“十天五夜”，蘇寧還在全國范圍內，集中培訓了一批“鐵軍”以充實店面、客服、售后、物流隊伍。蘇寧人事部門負責人表示，“連鎖行業的競爭到最后就是人才和后臺的競爭，連鎖行業只有人才的優勢是不可復制和超越的。”

    據悉，目前蘇寧已經擁有6萬人的服務正規軍，上萬名的“藍領服務工人”和數千名的蘇寧“藍領工程師”。1999年初，蘇寧投資3000多萬元，建立起占地36畝的大型售后服務中心和儲運中心。如今，蘇寧在全國建設500個服務網點、30個大型呼叫中心和15個第二代大型物流基地，從而建成覆蓋全國的服務網絡平臺。

 這次蘇寧為配合十天五夜活動，還特地啟動了“家電咨詢師”工程，包括工廠技術工程師、商業零售專家甚至心理學專家在內的培訓團隊進行產品知識、售賣技巧、顧客心理等方面的培訓，使蘇寧培訓出來的銷售人員成長為專業的“家電顧問”。