去年，筆者曾撰文《清醒認識并購熱》，希望國內涂料企業能認清這種趨勢，尋求一條適合自身發展的道路。沒想到并購風來得這么快，特別是華潤涂料被美國威士伯收購，讓人們再次將目光和思路轉向對涂料企業未來出路的思考上。面對全球涂料巨頭舞動巨資呼風喚雨的架勢，每一個涂料企業都必須思考自己未來的出路，是走聯合并購之路壯大自己，先下手為強？還是坐等買家上門，抑或主動投懷送抱？ {TodayHot}
　　并購與被并購是截然不同但在某種意義上說卻是殊途同歸的兩條路。行業內最典型的例子就是華潤和美涂士。一個是被別人收購，一個是收購別人。前者在自己事業如日中天的時候不知不覺被賣了。這雖然令眾多業內人士大跌眼鏡，但或許這正是華潤借石鋪路，更加迅速做強的一著妙棋。明天的華潤也許很快就會超過立邦。別的不說，假如華潤和威士伯拿出10億元來打廣告，憑華潤目前的實力推廣，要超過立邦是很容易的事。當然，這只是一種假設，是我們的主觀想象，華潤未必會走廣告至上這條路。
　　最大的可能是適當加大空中投放力度，沿著華潤一貫的營銷思路，進一步加大地面推廣服務力度，穩扎穩打地擴大華潤裝修漆在各大渠道的銷量；同時很有可能借助威士伯的資金和成功經驗，涉入車船漆、粉末涂料等工業漆領域，以迅速擴大自己的總銷量和實力。另外，華潤可能會在威士伯的影響和授意下，通過資本運營來迅速擴大企業規模；通過并購，迅速擴大自己的規模。不管現在和以后的華潤是否還算是真正意義上的民族品牌，但華潤肯定會比現在做得更好。
　　美涂士則是另外一個值得尊敬的企業。美涂士能在短短十年內做到超過3億元銷量，在涂料行業本身就是一個奇跡。最為難能可貴的是，美涂士希望通過自己把企業做大，而不是假手他人。當初，阿克蘇曾向美涂士拋出繡球，但美涂士也只是答應出售3A，不同意一鍋端。從去年開始，美涂士率先邁出了收購其它企業的驚人之舉，先后成功入主揚州金陵、北京三旗、浙江榕泰等企業，并參股廣州秀珀；如今又入主深圳摩天、佛山伊士曼等企業，還涉是環保、煤炭等行業，總體實力成倍增長。這除了需要資金實力和管理能力外，更需要勇氣、魄力和膽識。
　　無論是像華潤一樣被并購，還是像美涂士一樣去并購別人，最主要的是自己要有特色和實力，在管理和營銷方面有過人之處。美涂士雖然沒有華潤強大，但也算近年躋身一流品牌的企業之一。特別是2003年，因在行業內較早聘請高級職業經理人，品牌知名度和影響力更是大幅提升。美涂士的銷量也不錯，{HotTag}至少在3億元以上，加上美涂士的管理和發展潛力，這才注定了美涂士具有一定的吸引力，才有可能去并購其它比自己弱小的企業。如果有心像美涂士一樣走并購別人、強大自己之路，首先要練好自己的內功，而且要先下手為強。行動晚了就沒有了機會。像華潤這樣的優秀企業，威士伯先行一步后，阿克蘇和PPG等即使出再高的價錢，也只能望之興嘆。
　　如果沒有能力去并購別人，也很難一時做大，那就一定要做出自己的特色，要有值錢的地方；或者有相當的銷量，或者有強勢品牌，或者有有特色的產品，或者有特別成功的渠道，或者在某一個區域特別強勢，或者有一個上市公司的殼。這些都有可能讓你在并購之風恣意盛行時成為別人最先關注的目標，因而能賣出一個好價錢。應該指出，渠道將是最值錢的因素之一。可以預言，嘉寶莉、中華、美涂士、紫荊花等企業的品牌和常規渠道，展辰、長潤發、君子蘭等企業的家具漆渠道，秀珀的地板漆、珠江的硝基漆、振邦的氟碳漆、維新的客車漆、星冠的納米漆渠道，歐龍、長春藤、海虹的大賣場渠道，展辰、駱駝的裝飾公司渠道，巴德士、米奇、天祥、宏漆、三峽、湘江、樂化等的個別區域性渠道將成為被關注的熱門。
　　另一個被外資并購的典型案例是阿克蘇·諾貝爾收購廣州涂易得公司。阿克蘇入主銷售收入在1億元左右的涂易得后，涂易得的拳頭品牌博麗漆被繼續保留，只是在商標前加了一個阿克蘇·諾貝爾的前綴，并推出了新的產品包裝和新的產品品牌“家潔美”。阿克蘇看中博麗漆的原因是因為博麗在工程渠道做得不錯，可獲得該公司在華南200余家店鋪的銷售渠道和品牌影響力。
　　由此可見，即使被外資收購，由于企業的品牌已經具有一定的網絡和渠道基礎，外資就不可能放棄這些品牌。這些品牌理念和文化將進一步延續，而且可以借助對方的影響力發展得更好。
　　3億元以下的涂料企業面對著并購這種行業發展的必然趨勢是并購別人還是被別人并購？又如何實施自己的發展策略？如今，到了應該好好思考這些問題，并當機立斷的時候了。