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  • 步步為營:2007年中國建陶行業四大玄機

  • 評論:0  瀏覽:1636  發布時間:2007/2/27
  • 歲未年初,在陶瓷企業吆喝四方兄弟,展開各種亮劍行動(經銷商年會)背后,已隱約為2007年行業大勢透露出一些玄機。

      一是區域品牌加速融合,品牌競爭將更多呈現出區域特征。2006年,當廣東企業自建分公司制度逐漸走上成熟,華東品牌開始悄然變身,{TodayHot}嘗試總代理制度之后,這種"混合"經營模式的出現,讓陶瓷行業多年的渠道之辯嘎然而止。而伴隨著冠軍落戶四川、斯米克轉戰江西成既定事實之后,區域戰事必將由沿海迅速延伸至中西級地區。尤其是對以中西部城市為傳統強勢市場的企業而言,必將遭遇到空前的壓力。再加上其它眾多新興產區的崛起,區域拉鋸戰將成為行業的競爭常態。


      二是陶瓷企業的發展路徑越來越明晰,也越來越接近。經過這么多年的沉浮,尤其是經歷2005年的拐點與2006年的冰火兩重天之后,{HotTag}每個陶瓷企業周圍都有了鮮活的標本,或是反面教材,或是學習標兵,而相互的模仿與借鑒無疑會加速整個行業在經營方式上快速靠攏。除了傳統的或以規模見長,或以個性取勝的簡單二元分化之外,陶瓷企業的做大做強將呈現出兩個走向,一是以技術傳承而“香火”旺盛,一是以資源整合而人丁興旺。尤其是后者,將會擺脫陶瓷企業常規經營要素的約束,而從企業最直接,也是最傻瓜化的贏利模式上入手,尋找行業新的經營思路,也就是我們常說的資本運營或要素整合。


      三是對社會資源的爭奪將進入白熾化。如果說2006年“中國名牌”事件的不慎走光尚是企業間暗地角力的結果,而2007年對于相關資源的爭奪恐將更多的在臺面上進行。尤其是東莞唯美的建館事實及鳳凰等知名機構多次走進陶業,讓業界真正認識到什么是大策劃、大謀略、大手筆。新的一年會讓很多企業這樣反思,過往花拳秀腿式的策劃推廣是否都是些被動式吆喝?自身是否也可以撲捉并利用唯一性社會資源,從而讓企業的包裝宣傳占領道德聚焦的制高點?


      四是消費者將掌握更大的話語權。在傳統經驗性經營逐漸走進死胡同之后,對人力、管理、策劃等專業因素的重視將把陶瓷企業經營導向更高層面。在這種情況下,消費者這個一貫被陶瓷廠家忽悠的對象將變得神氣起來。因為任何一個企業要成為品牌企業,都務必要在服務上步步為營。尤其是當各種發牌機構不斷爆出丑聞,消費者抵制各種"誘惑"的免疫力日益增強情勢下,就會越來越相信朋友間的口口相傳。尤對關注度相對較低的陶瓷產品而言,這絕對是一個福音。


      2007年的實質是,當陶瓷企業越來越清楚自己該怎么做的時候,整個行業將會變得理性與詼諧起來。而這種理性與詼諧的環境,為二、三線陶瓷企業趁勢做強提供了至上的土壤。

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