2500萬平米地板銷量才是目標
     ——吉林森工李鳳春
     今天我們會聚北京，共同研討如何打造吉林森工這個品牌，如何建設我們的營銷網絡，如何提高我們的競爭力，也要聽專家們對市場的分析。我覺得，這是很有意義、很有價值、很有必要的一件事情。首先我要感謝各位專家和協會領導以及媒體的朋友們多年來對吉林森工的信任、支持和幫助。也要感謝我們的合作伙伴對吉林森工的選擇，謝謝你們的合作！{TodayHot}
      我們一會兒重點聽專家們對市場的分析、對吉林森工的建議，讓我先講，我想主要講兩個方面的內容。第一介紹一下吉林森工。因為我們今天各大銷售區的經理都來了，我們的合作前提是要有信心。有信心就需要對吉林森工有一個了解。我想介紹一下吉林森工的一些基本情況。
     吉林森工是吉林森工集團控股的上市公司，98年在上交所上市，股票代碼是600189。我先介紹一下吉林森工集團。吉林森工集團是92年{HotTag}國家批準的最早的一批企業集團之一，東北有四大森工集團，一個是吉林森工，一個是黑龍江森工，還有內蒙古森工和大興安嶺森工集團。大興安嶺森工集團是國家直屬的公司。這四大集團里，吉林森工有它的優勢，一個優勢就是吉林森工的資源優勢。吉林森工處在長白山脈，資源比較好，長白山的緯度、氣侯條件都有關系。東北所有的樹種，吉林省都有，資源非常好。吉林森工35年沒有森林火災，受到國務院的肯定，在資源管理上，包括結構的調整、后續資源的培育，都非常好。我們注重了人工樹森林的培育，結合市場，結合我們的主導產品，培育了一些后期的森林資源。
     第二個特點，就是在現代企業制度上，在東北四個集團中，相對走在了前面。98年成立了上市公司，2000年我們又成功的申辦、批準了財務公司，是由五家公司一塊批下來的。我曾經任過財務公司的董事長，這個財務公司對我們融資方面有它的優勢，包括發行債券等等。吉林森工在轉制上也受到了國家發改委、林業局的肯定。媒體報道吉林森工的改制已經完成，作為國家的試點企業。
     第三，吉林森工在林產工業上，在東北國有企業里也走在了前面。我們這幾年，發展的思路是發展林產工業，提高它的附加值。我們現在有兩大產品作為公司的主導產品，一個是人造板，吉林森工現在的產量是全國最大的，刨花板現在的產量是41萬，有7條生產線，7個工廠，最近又收購了一個工廠，現在整個產量是47萬。這是每年實現的銷售量。現在的刨花板我們在國內是龍頭企業，是最大的產量。被中國林產業協會推薦吉林森工為全國刨花板協會的歷史單位。另外我們還有地板，實木復合地板是我們的第一條生產線，最近發展到了4個廠家，強化地板由北京公司來做。我們還有其他的林產工業產品，其他的一些省份走了另一條路，搞的種植業、養殖業，吉林森工一直在做深加工，發展林產業。
     吉林森林工業股份有限公司的主要產品定位是木材和建筑裝飾材料。結合這個題目，我要介紹一下吉林森工地板的發展整體思路。
     大家對吉林森工地板很關心，這個地板究竟是怎么發展，怎么想的？借這個機會跟大家交流、介紹一下。
     吉林森工現在有將近23億的總資產，主要產品是木材、林業局，原來的產量是35萬，現在變成20.2萬，仍然是吉林省最大的林業局。還有我們的建材、裝飾材料，在行業、產品的定義上我們主要是木材、建材和裝飾材料。我們的兩大產品，地板和人造板，還有門，吉林森工的霍爾茨門，也在做家具。現在的主導產品還是人造板和地板、裝飾材料。
     地板現在已經列入了我們公司發展的主導產品。我們十一五期間，我們的計劃是復合地板銷售量達到1000萬平米，強化地板達到1500萬平米，我說的是銷售量。這是我們的一個規劃。之所以做這樣一個規劃，我們分析了市場我們認為中國房地產市場還是有很大的空間。房地產的市場，是我們國家的支柱產業，中國13億人口，市場這么大，有房子就要有地板。未來幾年，中國的城市化建設、新農村建設、裝修周期的改正，我認為市場需求量非常大，市場空間很大。
     我們這方面有一些優勢，一個優勢就是我們的資源優勢。我們有一個完整的產業鏈，不但有林地，有林木資源，我們有集采生產的工廠，有地板的制造工廠。未來的市場競爭中，這些優勢將會顯現出來。今年的密度板的集采漲價了，前一段時間漲得很高，一些原料也緊張，一些企業在停產，面臨著一場重新的洗牌。由于資源的調整、布局的調整，林產工業加工上面臨著一些挑戰。我們培育一些原料林，培養一些新的工業原料，我們有一個結合，這些原料粉碎以后可以做人造板，有了這樣的優勢，我們對我們的競爭力是充滿了信心。
     第二，我們還有資金優勢。因為有了上市公司、財務公司，融資成本很低，利息才3.4，也是源于上市公司的融資功能。
     第三，我們有人才、開發優勢。北京分公司每年推出一些新的品種，我們有一批人才。
     第四個優勢，就是我們的品牌。品牌的問題，我們正在整合。吉林森工現在有三個中國名牌，吉林森工露水河牌刨花板，一個是吉林森工金橋牌地板，一個是吉林森工礦泉水，我們的思路是將這些品牌整合。主品牌是吉林森工，未來我們的無形資產、市場影響力還要繼續。但我們搞的是主附品牌策略，主品牌將來要側重于打造吉林森工，原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上。主品牌和附品牌要互相影響、把價值充分發揮出來。這有一個過渡。
     今天我們的合作伙伴都來了，你們的店裝起來之后，將來不僅賣我們的強化地板，我們整合以后還可以有實木復合地板以及很多其他的產品。這種合作，我們要一塊來研究。
     廣告費用我們今年初步考慮投入1千萬。自主品牌的創立已經開始了。原來我們有委托加工的經驗，在嚴格管理經驗上有一些成熟的控制做法。因為有了我們的資源、資金優勢，這些優勢整合起來，我充滿了信心。我希望北京分公司的員工在地板生產過程中重質量，保證供貨，做好售后服務，希望我們的合作伙伴堅定信心，你們選擇吉林森工，沒有錯！現在的問題最大的是如何快速開發市場的占有率，銷售量如何擴大。生產能力不成問題。如果我們的銷售量做起來了，生產加工的問題，我們想上第二、三條線很快，現在的廠房設立、安裝都很快，因為我們有成熟的隊伍。現在的關鍵環節是我們的銷售，如何把我們的銷售市場推開，這是我希望我們的銷售經理研究、需要做的事情。
     讓我們一起創造，一起努力，一起走向成功！我再一次謝謝媒體、協會、各位專家對吉林森工的支持，希望你們一如既往的支持！謝謝大家。