作為墻地磚大家族中的“常青樹”，瓷片市場今年是格外的紅火，除了新產品、新品牌層出不窮外，更有諸多陶業巨頭強勢介入瓷片市場。在這場全新的瓷片運動中，佛山市南海一番磁業有限公司一年之中就推出了兩大瓷片新品牌———一番和KOK，由此透露出一番磁業在瓷片市場立足專業、{TodayHot}奮勇一搏的規劃和藍圖。近日，記者與一番瓷業KOK品牌負責人董先生就瓷片市場來年的發展趨勢和該品牌經營狀況進行了一次對話。

    記者：2006年，瓷片市場非常紅火。在此市場狀態下，一些瓷片企業紛紛擴線增產，更有一些拋光磚生產企業加入到瓷片行業當中來。請預測一下2007年的瓷片市場競爭格局好嗎？

    董先生：2007年瓷片市場的競爭格局將與2005年仿古磚市場格局非常類似。即雖然增加諸多品牌、生產線加劇競爭，但經過1-2年的市場角逐，我們看到仿古磚主流格局非但沒有太大變化，反而主流品牌的市場份額迅速攀升，{HotTag}在眾多跟隨者推波助瀾的潮流中，仿古磚市場份額不斷地擴大，許多新品牌脫穎而出，不斷壯大著仿古磚市場。

    與此相同，大家紛紛看好瓷片市場，并不斷推出新品牌，除了競爭加劇外，更多的是瓷片的市場占有份額在不斷地加大。原來瓷片只用在衛生間、廚房等墻面，但近年來，隨著瓷片內在品質的提升、規格的變化和色彩的豐富，使瓷片有了更大的用武之地，瓷片的應用范圍在不斷擴大，其銷售比例有了大幅的提高。尤其是農村市場，廚衛空間對瓷片的潛在需求非常之大，因此，諸多企業看好并加入到瓷片競爭中來，對瓷片行業是一個大的促進和提升。

    總的來說，2007年瓷片市場將會進一步加劇競爭，甚至有一些企業和品牌被淘汰出局。

    記者：許多瓷片企業在擴產增線的同時，大都實行多品牌策略，一番也不例外，在春交會推出一番后，又于秋交會期間推出了KOK，能簡單介紹一下兩大品牌的銷售狀況嗎？

    董先生：一番磁業在今年佛山秋交會期間成功推出了一番品牌，剛一亮相就受到廣大經銷商的青睞。10月份，我們又即時推出了第二個品牌KOK，之所以在這么短的時間內推出兩大品牌，一是為未來的瓷片市場競爭格局打下良好的基礎，二是兩大品牌以差異化的定位不斷細分市場，加強在終端的滲透與延伸。目前，公司今年新推出的兩大品牌，銷售均呈穩步增長的良好勢頭，達到了我們預期的效果。

    記者：在市場競爭越來越激烈的情況下，許多瓷片企業、品牌都在對市場進行細分，以自己的個性化和差異性謀求市場，請問KOK瓷片的品牌主張和個性化主要體現在哪些方面？

    董先生：KOK品牌主張和個性化均體現在產品的時尚化和娛樂化，以貼近大眾為準的。

    伴隨著現代都市生活意識的多元化，如“哈日”、“哈韓”、“說唱RAP”、“超女秀”等，人們越來越熱衷于追求一種彰顯自我、標榜潮流的生活形態。而KOK磁磚無獨有偶地在空間層面有機融合社會時尚潮流，感悟于現代個性化廚衛空間生活，深入挖掘與歸結出個性主義的精髓及普遍特征———酷，并以“酷”為品牌個性核心理念，推崇引領潮流的個性主義生活主張。

    KOK，寓意來自“KeepOK”，即“堅持個性、領秀潮流、永遠追求最好”的品牌意念。正如品牌的宣言一樣：“夠酷就OK”，KOK磁磚從一開始就樹立了追求完美的目標，從產品質量、配套設計、品牌形象、銷售服務、經營管理等出發，全面打造個性主義的品牌特質，并以“酷”詮釋品牌個性內涵。

    記者：與拋光磚、仿古磚相比，可能拋光磚企業更多注重產品本身的品質，即吸水率、防污性能，包括超潔亮等；而仿古磚企業則對品牌文化宣傳較多，靠文化來塑造自己的品牌個性。那么瓷片企業，更多的側重點在哪里呢？

    董先生：瓷片的側重點仍然是品質，無論中檔、高檔品牌，即使不同的產品路線，但在大眾接受的品牌中仍有一個共同點，即品質穩定。市場上一些低檔次的瓷片，使用一段時間后就出現脫落、龜裂等質量問題，這也是我們把瓷片質量放在首位的原因之一。

    另一個側重點是花色。瓷片花色變化最多、更新最快，就如每個季節有每個季節不同的流行服裝一樣，瓷片必須緊跟潮流，永遠把握住最時尚的東西，才能成為市場上的主流品牌。

    記者：今年的瓷片市場出現了一些新的流行趨勢，譬如色彩、搭配、規格等，請預測一下2007年的瓷片市場，會有一種什么樣的流行趨勢？

    董先生：2007的流行趨勢將更加時尚化，在家裝風格仍以簡約和時尚為主的情況下，會有不同風格的產品嘗試性進入市場。

    KOK認為，“空間是為人的，瓷磚最終要回到生活空間”。從住進堅硬、冷淡的巖洞開始，人類就一直在尋找著觸覺、視覺、感受上的理想人居享受。而社會物質形態與人們內心渴望的巨大反差，促使人們開始反省，并著手重建人與自然、與建筑、與空間之間的聯系。歸屬建筑、生活空間的瓷磚，無疑是這種以人為本的“關系重建”的重要介質。

    以KOK磁磚為代表的新一代建陶產品，使“酷生活”成為人居裝飾的最時尚格調和最OK的話語。KOK遵循“堅持個性、領秀潮流、永遠追求最好”的品牌理念，帶著萬傾光華，扛鼎百魅個性，領酷時尚潮流，將最時尚的、最娛樂的、一切滿足個性消費需要的“酷”元素一網打盡。秉承以人為本的空間設計觀，不拘泥于藝術形式的束縛，零距離貼近時尚潮流與個性生活，從色彩搭配處理，到光影變換調節，以及材質的選用與結構造型的構建等，不僅僅滿足單純物質功能的需要，而延展到視覺、觸覺和感覺層面，突出精神層面的自我滿足感。從而使建筑與藝術、空間與藝術達到了審美與使用功能更完美的結合。

    記者：陶瓷產品在終端的銷售，大多趨于配套齊全。作為一家瓷片企業，沒有自己的拋光磚或仿古磚產品，在這種情況下，怎么樣尋求自己的經銷商合作伙伴，并維持雙方長久的合作關系呢？

    董先生：市場上有不少經銷商要求單一品牌產品齊全，以圖專心做一品牌；也有一部分經銷商在不斷尋求單一品類產品有競爭優勢的專業廠家，企圖以各自的專業優勢整合出經銷商的品牌優勢來。事實上不是我們在找經銷商，而是經銷商在按照市場的需求尋找合適的品牌和產品，合作的穩定取決于產品的品質、企業的規模、誠信和口碑等諸多因素。我們相信，憑借專業而又極具市場競爭的品牌，必將贏得越來越多經銷商的芳心。