六七年前福州櫥柜市場還處于萌芽階段，最近兩三年才有飛躍的發展。消費者從最初的要不要買櫥柜到現在要買什么風格的櫥柜，是一個巨大的變化。各種類型的消費品越來越明晰，消費者的意識也越來越高，他們知道要買什么東西，什么品質的產品更適合自己。我們向消費者展示的就是這種深層次的品質。“合理”的廚房，不會為你省一分錢也不會浪費你一分錢，那也是“拉丘那”名字的意思。

　　高端品牌能在福州生存，說明這里的市場高度成熟。現在的櫥柜市場處于高度細分階段，有了競爭后，就意味著適者生存，即在同一檔次的產品，企業自己的定位和產品都要適合市場的需要，才能生存下來了。合理的競爭會促進行業的進步，無序的競爭可能讓消費者蒙受損失。競爭，不是以單一的某一尺度，不是促銷的競爭，不是性價比的競爭，而應該是一個綜合的競爭，是有利于消費者的競爭。

　　目前洗牌現象無處不在，每個行業在進行。受國家房產政策、原材料能源價格普遍上漲等影響，櫥柜企業面臨巨大的成本和發展壓力，一些雜牌櫥柜在激烈的市場競爭中逐漸淡出市場。但從另一方面，我們也可以看出，櫥柜正由簡單的家庭小作坊制作逐漸地向工業化生產發展，隨著市場越來越大，產品越來越多，規模的生產降低生產成本，同 樣的產品，現在的市場價格比當時降了30%。工業化生產，配套的材料，是市場成熟的一個標志。如果這個行業發展起來，會進入標準化的櫥柜時代。

　　家裝，80年代注重臥室，90年代注重客廳，今天注重的是廚房。小康不小康，關鍵看廚房。近些年來，人們在家裝過程中越來越重視廚房，整體櫥柜行業得到長足發展。廚房在整個裝修設計中起著美觀、藝術的作用。隨著品位的提升，對消費者來說，廚房不單是廚房。對企業來說，現在賣的不是單純櫥柜而是賣廚房藝術文化、賣服務了。

　　櫥柜在福州有三年的時間，由原來的小作坊發展到現在已經是品牌化競爭、工業化生產。在韓麗宅配進入國內之前，我們有作過中國的行業調查。全國的櫥柜逐步走向成熟，行業走向規范，走向工業化和有序的標準化。福州與全國的差距不大，發展較快，品牌主要集中在大商場。越來越多的消費者選擇品牌，因為它意味著品質有保障，風格個性化，功能性、藝術性、環保性相結合。{HotTag}

　　作為品牌企業，我們始終認為“企業服務理念第一”，這樣才能使產品在競爭中脫穎而出。因此，我們經常通過對導購人員進行專業知識的培訓，使其更具有服務意識。因為每個員工都代表了這個品牌形象，員工素質的高低直接影響品牌。消費者對我們品牌的認可了，口碑好了，一個客戶可以帶十個客戶。這樣我們銷售成績自然也就上去了。

　　我們相信，未來五年內品牌的路會好走些。我們有信心做好這個市場，領袖櫥柜未來。

　　判斷一個人是否懂得生活或生活質量怎樣，只要看看他的廚房就足以說明問題。櫥柜從90年代進入大陸，徹底地變更國人原來認為“廚房就是悶熱、狹小”的傳統看法，廚房面積由原來的１—２平米擴大到４—５平米，甚至更大。人們要求的不再只是買櫥柜，而是創造一種生活方式。因此我們率先提出了“生活在廚房”的理念。

 　　“看客廳，就可以知道主人的事業成就；看廚房，才知道主人的生活品位。”喜歡廚藝的人是懂得生活的，烹飪了美味也慰藉了心情。而制造美味的環境，更加不能馬虎。國外有錢有閑有品味的人更關注家庭生活，他們在家的大部分時間花在廚房。注重廚房生活是一種趨勢，因此我們的產品定位在高端，引領著行業的發展方向。

　　消費者從接受櫥柜這個概念到現在將它作為廚房的必備品，也不過幾年，但這并不影響我們對品質的追求和對生活的熱愛。現代時尚的設計，多種元素的融合，乃至對細節的重視，無不使廚房空間和櫥柜的設計精彩紛呈，體現了人們的生活方式。當然，櫥柜畢竟不是純藝術品，在制作工藝、材料選擇上也講究實用性。因此，在當前激烈競爭的市場情況下，客戶還是會選擇我們的品牌。

　　有人說標準化的櫥柜時代到來了，我認為櫥柜是個性化、有生命的東西，如果都標準化了那就失去個性。所謂標準化只是最基本的要求。藝術家的畫與畫匠的畫畢竟是有根本差別的。櫥柜代表人們的生活需求，體現自己的審美觀，是需要個性化的。

　　2006年的櫥柜市場將更加成熟。目前櫥柜在全國范圍內處在蓬勃發展階段，福州則剛剛上路，消費者在選購櫥柜還不成熟，更多的停留在價格上，與全國發達城市差距還有５年的時間。因此有櫥柜的發展還有很大的空間。

　　近年來廚房電器企業進入廚柜行業市場，為廚房家具產業的發展注入了新的血液。家電企業從進入廚柜的第一天，就有了整體廚房的概念。如果說廚柜從無到有的建立是本行業的第一次飛躍的話，那么，從廚柜到整體廚房則是廚房家具行業的第二次飛躍。

　　廚柜行業目前還是處于低散亂小的狀態，在國內真正有影響力的廚柜生產企業很少，所以市場格局的出現還需要過程，就像廚電行業一樣，幾年以后也會漸漸清晰，到時國內專業的主流品牌將占主導地位。對我們來說，一種產品既有品牌之間的競爭，又有賣場之間的競爭。德意是主流的品牌之一，在這個過程中會始終保持前進的姿態。

　　廚房是住宅的“心臟”，它的面積雖然不大，但卻是住宅的主要服務空間。整體廚房設備是今后家庭廚房的發展方向。目前整體廚房不再只是一種概念，其人性化、個性化、環保化、專業化的特點成為吸引買主的賣點、亮點，同時也成為整體廚房發展的主流。

　　整個櫥柜行業有賴于房地產的整體上升，特別是最近兩年以來越來越多的精裝修，更讓我們看到這種加速度的到來。消費者需要廚電一體化，我們很多業務都是來自于精裝修廚房。

　　目前精裝修占的比例并不多，但未來會向整個精裝修市場發展，人們會越來越重視廚房，整體櫥柜發展是必然的趨勢。優質的品牌才是名牌，我們的目標是做到行業的最頂尖。